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玩具廠商的“教育夢”

广东十一选五特殊遗漏 www.qctvnj.com.cn 作者: czy012019-10-12 14:10

玩具廠商跨界教育?提及此,許多教育硬件裝備商表示懷疑。傳統的玩具廠商能做課程嗎?能做技術服務嗎?他們愿意花這么多投入來創新嗎?

而且,玩具行業產值難道不夠大嗎?

但事實是,越來越多的玩具廠商在把觸角伸往教育領域。不僅僅是推出具有更強教育屬性的玩具,這些傳統廠商也開始組建自己的教研團隊,開發配套的課程、教案和進校服務。萬格玩具廠甚至早在2011年就成立了樂博士品牌,專門做機器人教育。

玩具廠紛紛入場STEAM教育,背后原因何在?轉型過程中,有哪些磨合和陣痛?在玩具廠商的視角下,STEAM教育是什么?他們的優勢、劣勢和野心,又在哪里?

轉型勢必為之

玩具產業這些年不景氣,已是普遍共識。同質化嚴重、低附加值、成本上漲、電子游戲等競爭對手的出現等等因素,使得許多玩具廠在多年前便開始謀求轉型。

根據《中外玩具制造》報道,目前僅廣東澄海,大大小小生產塑料拼插積木的廠家就不下300家,拼插積木產業競爭激烈。大多玩具廠以OEM(代加工)方式為主,很少有自己品牌的玩具?;就婢咂放仆?圖源:自媒體“積木世界中的CK”

積木玩具品牌圖 圖源:自媒體“積木世界中的CK”

電子游戲的興起也明顯挑戰了傳統玩具的地位。以最常見的棋牌游戲為例,作為一款桌面游戲,玩家原本需要在線下聚集足夠的牌友才能開始游戲。而互聯網棋牌游戲出現以后,地域限制被完全打破,一個人就可以在線上組隊打牌,體驗還不輸線下。

玩具廠這些年的衰落亦有??裳?。同花順報告顯示,在國內7家A股上市玩具企業中,5家2018年一季度盈利能力削弱。其中群興玩具自2013年起,業績直線下滑,2018年凈利潤為692萬元,扣除非經常性損益后,虧損167萬。奧飛娛樂2018年半年度業績預告,凈利潤下降30%,主要原因是國內玩具業務未達預期。

更新產品線是變革必經之路。教玩具市場近年增速可觀,似乎給玩具廠商指明了一個方向。

根據前瞻產業研究院數據,益智玩具2018年線上規模達235.4億元,同比2017年的179.8億元增長30.9%。廣東啟夢玩具實業有限公司總經理詹卡達曾表示,過去5年間,因專注于益智積木的研發、生產與銷售,“啟蒙”(啟夢的玩具品牌名)取得了每年30%以上的復合增長率,總增長率達到297%。

另一方面,STEAM教育利好政策頻出,也讓玩具廠商躍躍欲試。橫向拓展產品線,縱向布局教育領域,玩具企業寄希望于此,帶動玩具市場銷量。

跨界:從產品到服務

玩具+教育,成為許多玩具企業的轉型選擇,但玩兒法各不同。

最普遍的做法是用產品轉型。益智積木類玩具,是目前最主要的玩具新品類。打上STEAM概念的玩具,也不在少數。淘寶上各種各樣的“STEAM玩具”

淘寶上各種各樣的“STEAM玩具”
2017年,雙鷹玩具廠推出新品咔搭積木。這款玩具可拼搭,也可進行簡易編程,涉及一部分簡單的物理知識,整體仍以玩具屬性為主。咔嗒積木系列產品之一

咔嗒積木系列產品之一

只是賣教育屬性強的玩具不難,但雙鷹在STEAM教育領域有更大野心。

雙鷹玩具市場負責人楊爍航告訴芥末堆,自2017年開始,陸續有一些ToB端的STEAM硬件廠商和他們采購科技類零件,用來生產教具。除了為這些廠家提供零件,雙鷹甚至也參與到部分的課程編寫中。這些經歷使雙鷹對入局STEAM教育有了信心。

去年9月份至今,雙鷹開發了新的教材團隊、市場部門、產品開發部和教師培訓團隊,“全副武裝”進軍STEAM教育。據了解,10人的教材團隊里,有2人曾在Makeblock工作。目前,雙鷹推出了兩款教育類玩具,今年會再出3款新品,將作為全新的子品牌發布。

ToC端產品可視為雙鷹轉型教育的緩沖,ToB才是雙鷹未來的重點。楊爍航說,雙鷹已經在和出版社、教育機構和政府接觸,在汕頭、深圳和廣州的試點校做了一些落地嘗試。今年11月,雙鷹計劃正式進入幼兒園。

他表示,雙鷹跨界STEAM教育,并非因為玩具不好賣,而是因為十分看好STEAM教育市場。這兩年,雙鷹玩具銷量保持增長。

樂博士在ToB的路上已經走了八年。2011年,成立13年的積木玩具廠萬格成立樂博士品牌,主要為學校和培訓機構提供機器人教育產品、課程、師訓等一系列服務。樂博士獨立于萬格,但兩者互相支持,萬格作為樂博士的生產大后方,同時樂博士也擴大了萬格的品牌影響力。樂博士總經理吳少君認為,玩具廠商太多,要殺出符號和品牌度很難。樂博士的部分產品

樂博士的部分產品

除了親自“下?!苯逃?,也有玩具企業選擇與教育公司合作。如上市玩具企業邦寶益智,便在2016年和STEAM教育機構樂創教育合作,邦寶益智根據樂創教育提供的數據資源,研發器材產品,樂創教育再根據產品進行配套課程的研發。而后,邦寶也與華南師范大學合作,推出“邦寶積木教育包”,配備相應的教具和課程。

STEAM教育好做嗎?

玩具廠轉型做STEAM教育,優劣勢明顯。首先在供應鏈上,玩具廠有先天優勢,能夠做到零件質量和成本的高效管控。

雙鷹、萬格和邦寶益智均位于汕頭澄?!泄畬蟮耐婢卟黨?。澄海玩具業在造型設計、原料供應、模具加工、零件制造、裝配組裝等環節,已形成非常完整的產業鏈條。像這樣成熟的產業鏈,其他地區很難復制。

在ToC端渠道上,玩具廠也握有好牌。憑借之前玩具銷售的經驗,玩具廠在各大商店超市、科技館、禮品店、高鐵站飛機場等渠道鋪有貨柜,比許多STEAM硬件商純走線上、高端商城路徑的觸達場景更廣。

另外,玩具廠轉型有主業做支撐,資金相對充足。據了解,光是建設ACE編程軟件平臺,樂博士已投入接近900萬。這樣大規模的投入,是許多單純做STEAM硬件的廠商做不到的。

盡管有以上優勢,玩具廠的教育轉型之路并不如想象中順暢。

邦寶益智于2017年設立的子公司邦寶教育,至今仍處于虧損狀態。楊爍航表示,雙鷹的咔搭產品系列一個月能賣6000臺左右,在同類競品中屬于不錯的水平。但由于咔搭系列品類還不多,雙鷹目前的銷售額仍依賴于傳統玩具。

樂博士在ToB市場上表現算是不錯。2012-2013年,樂博士投入近2000萬元做教育產品研發,和多所大學建立了合作關系。除了自己的研發團隊和指導專家,學校老師的反饋也成為樂博士教研的重要部分。現在,樂博士已進入近萬所幼兒園、四千余所中小學,輔導老師3000多人。

吳少君表示,樂博士在兩三年前已實現盈利。接下來,樂博士要繼續拓展入校渠道,也會嘗試ToC端產品和在線教育。

轉型之難

轉型教育難在哪兒?第一難是產品研發。

塑料類玩具和STEAM智能化玩具不一樣,和ToB端的教具則更加不同。楊表示,雙鷹目前最大的投入在研發。在推出咔搭系列之前,他們調研了市面上許多STEAM產品,發現ToC端的產品,應滿足好玩易上手、能讓孩子學到東西、而且愿意繼續玩下去這幾個特點。因此,偏動手、實物化編程類型的產品更合適。

事實上,STEAM產品該做成什么樣,不僅是轉型的玩具廠愁,也是所有STEAM硬件廠商的困境。

廈門匠客從2015年開始做家庭端的STEAM編程機器人,最初是想做一款搭建、編程功能都很完備的產品。創始人邱炳輝在后來的實戰中發現,這樣的產品很難走進家庭端,因為孩子很難有耐心做完搭建、再學編程,產品體驗周期太長。他總結,ToC端的產品一定要簡單有趣,容易上手。這個結論,和雙鷹一致。

縱覽目前市面上的STEAM產品,和此前的塑料類玩具相似,一樣存在同質化現象。而同質化反映出的問題,也許不是教育硬件產品的技術壁壘太低,而是企業的研發創新能力和投入不足。

邱炳輝認為,硬件產品的技術壁壘高低與否,得看地區?!霸諫鉦詰?,但在其他一些地方沒想象中那么高,也沒有那么低?!倍雜誆返暮誦謀誒?,他認為是設計?!捌涫蕩蠹頤揮芯蠶灤睦醋霾飛杓??!?br />
另一名業內人士表示,國內的廠家都在走捷徑,用開源硬件修修補補就成產品了,沒有在技術上突破。

品牌傳播是又一難。國內大部分玩具企業都是先走OEM路線,而后才開始建立品牌,在消費者品牌認知上落后了一大截。加上缺乏推廣宣傳的經驗,玩具廠的轉型擴張更加艱難。

如果要走ToB,玩具廠商除了面臨研發和品牌兩個難題,還要做好后端的師訓、服務、出口等等,這無異于在一個新的領域創業。對于雙鷹玩具廠這樣的后來者,在ToB渠道、產品豐富度上,已比先入局的STEAM硬件商失去優勢。

值得尊敬的對手:樂高

對于中國的玩具廠和教育硬件廠商而言,另一個更有借鑒意義的對手是兼容了玩具與教具兩種角色的樂高。

樂高集團成立于 1932 年,是一個以開發和售賣玩具為核心業務的公司。1980年,樂高集團建立起專門的教育產品部門,推出支持學校教學的樂高教育套裝。樂高玩具與樂高教育同屬于樂高集團,但彼此獨立,互相促進。

1988年,樂高第一個編程機器人出現。到今天,樂高教育產品已經遍布全球上百個國家,其 Mindstorms 系列產品至今仍是最經典的編程機器人產品之一。MINDSTORMS 頭腦風暴教育 EV3機器人


MINDSTORMS 頭腦風暴教育 EV3機器人
樂高教育在中國也備受追捧。自1990年代進入中國以來,截止去年底樂高集團已經在中國17個城市開設了62家樂高品牌零售店,在全國設立了157家樂高教育授權活動中心。目前,無論是在玩具市場,還是公立校市場份額,樂高都處于第一梯隊。

樂高教育為什么能做起來?

其一是產品確實好。

樂高教育機器人,從開始進入教育領域至今,一直以老師為核心。比如,在樂高EV3教育機器人的研發過程中,就征詢了全球近800名教師的意見。

其二是品牌積淀。

和其他玩具公司不一樣,樂高的品牌形象本就更直接地和創造力聯系在一起,樂高也是最早提出“寓教于樂”理念的公司。樂高做教育,有天然的契合度。

盡管國內做STEAM課程的機構越來越多,但許多機器人教育培訓機構仍主要以樂高套件教學,課程也是直譯樂高課程。樂高在行業內數十年的積淀,是許多機構選擇樂高的原因。

不過,樂高教育在中國也仍在摸索之中,本地化是一大難題。

目前,樂高教育主要借助本土經銷商的力量,將其教育產品在校園落地。校長張曉萍曾告訴芥末堆,已經引入樂高教育課程十余年的嘉興市實驗小學,初期也遇到樂高教育不匹配中國課程體系的問題。而在進入中國十余年后,樂高教育今年才終于發布了首套面向中國校本課程體系的樂高STEAM解決方案。

吳少君認為,樂高教育在國內的探索并不深,中國的STEAM教育市場仍有許多機會。

比起玩具,教育這塊蛋糕的想象空間更大,但也更加難啃。對于中國的后來者玩具廠家和STEAM硬件廠商而言,這仍然是一片大藍海。

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