广东十一选五任一遗漏:

8歲兒童網紅年賺2200萬美元,玩具開箱視頻是一門怎樣的生意?

广东十一选五特殊遗漏 www.qctvnj.com.cn 作者: wzy012019-08-10 17:08

摘要:開箱視頻是如何變革玩具行業的?.......

來源:三文娛    作者:Dkphhh


2018年底,福布斯列了一個YouTuber年度收入Top10,排在第一名的YouTuber是個8歲的小男孩——Ryan。
Ryan是一名“專業”的玩具開箱視頻網紅。
他的頻道Ryan ToysReview從2017年6月到2018年6月,12個月的時間賺了2200萬美元,比YouTube“元老級”網紅PewDiePie多了650萬美元。
很多人都很驚訝,排在收入第一位的居然是個小孩。但他們不知道的是,在2017年Ryan就進入了福布斯的YouTuber年度收入Top10。只不過,那一年他以1100萬美元的收入排在第8。
Ryan的出現揭示出一直被主流互聯網商業忽略的兒童市場,但玩具開箱這個視頻類型在YouTube上火起來其實是更早之前的事情。
我們曾在《開箱視頻是如何變革玩具行業的?》一文中,報道了MGA娛樂公司,美泰等在YouTube投放玩具開箱視頻廣告的現象。在這篇文章中,我們將從玩具開箱視頻的起源說起,聊一聊現在要通過YouTube賣玩具到底應該怎么做。
YouTube兒童用戶越來越多
在2013年下半年,專門做玩具開箱的YouTube頻道DisneyCollecterBR就已經火過一次,沖入當年10大瀏覽量最高的頻道之一。后來這個頻道改了個名字,叫FunToys Collector Disney Toys Review,現在有將近1200萬粉絲。
FunToys Collector Disney Toys Review最早的一期視頻上傳于2011年,從那時到現在,大部分視頻都沒有人露臉,只有一雙擺弄玩具的手和語速緩慢的女聲,聽起來她就是在對著一個小朋友展示這個玩具可以怎么玩——這也是大部分早期玩具博主的一個特征,幾乎所有的鏡頭都對準玩具,出境的身體部分永遠只有手。
和FunToys Collector Disney Toys Review差不多同一時期出現的還有Blu Toys Club Surprise和ToyPudding TV。Blu Toys Club Surprise粉絲數量超過了720萬,頻道的主人是一個喜歡賽車和扭蛋類玩具的男性(出過聲)。ToyPudding TV是一個韓國YouTuber(早期的視頻標題都是韓語),現在粉絲數量超過2550萬。和另外兩個頻道不太一樣的是,ToyPudding TV里雖然也沒有人露臉,但幾乎每一期都會出現一個小娃娃,這個娃娃已經成了頻道的象征。
在2016年,衛報就關注過YouTube上的“玩具熱”,他們發現在100個最熱門的頻道中有20個是玩具相關的頻道。
這股熱潮的背后是YouTube有越來越多的兒童觀眾。皮尤研究中心曾發布報告稱,有81%的父母允許孩子觀看YouTube視頻。市場調研機構comScore也發現,17歲以下的青少年在YouTube上的月消耗時長已經超過7800萬小時,約是Netflix和Facebook的7倍。
盡管YouTube這項平臺是為13歲或以上的孩子開設的,但是YouTube還專為兒童內容開發了一款YouTube Kids的應用。這一舉措“正中”玩具商所好,他們希望自己的產品能無時無刻的出現在孩子們的生活里。
比如,YouTube有上千萬個關于L.O.L.(MGA娛樂公司制作的玩具)的視頻:裝有驚喜娃娃的盒子被打開——從精心包裝的玩具盒中將其取出來,看似簡單的開箱步驟卻讓部分玩偶的視頻瀏覽量高達2400萬次。如此看來,YouTube對玩具的影響力可見一斑。
雖然YouTube未公布過在其平臺上具體的兒童用戶數量,但一項研究發現,8歲或更小的孩子會花費65%的時間在YouTube上。
所以,10年前,一款玩具的成功與否通常取決于它在玩具反斗城(Toys R Us,簡稱RIP)下架的速度有多快,但如今一款玩具的成功與否取決于它在YouTube上的受歡迎程度??悸塹健壩凸堋鋇撓跋熗?,很多玩具公司將更多的錢花在YouTube玩具頻道的網紅身上,讓他們為其品牌推廣產出有影響力的內容。
YouTube改變了玩具世界,也悄然改變了孩子們的游戲方式。
也讓許多兒童成為了享譽全球的玩具評論員。
“Ryan最早只是一些玩具評論頻道的小粉絲”,Ryan的媽媽在接受TubeFilter采訪時說道,“有一天他突然問我‘其他小朋友都在YouTube,我怎么能不去呢?’當時我們就決定,我們也能做這個,然后就去超市買了一個玩具,我記得是一臺樂高火車,一切就是這么開始的?!?br style="word-break:break-all;text-size-adjust:none;" />

Ryan的第一條YouTube視頻上傳于2015年3月17日,視頻是媽媽拿手機錄的,內容就是Ryan在超市買玩具,然后在家開箱,把小火車拼起來的過程,一共15分鐘。這條視頻畫質一般、剪輯也很糟糕,但當時4歲的Ryan依靠兒童真實的表現俘獲了和他一樣大的觀眾。
現在Ryan的視頻有了專業的動畫片頭,他在鏡頭前的語言和動作也看得出編排的痕跡。視頻還有了劇情,就像一個兒童家庭小劇場。
在最近的一期視頻中,Ryan展示的是一套廚具類的玩具,Ryan在視頻中扮演小廚師,給他的爸爸做飯,劇情一波三折。一開始Ryan拉開玩具櫥柜發現原料不夠,后來,依靠有限的材料,Ryan做了一道“燒魚”,但辣椒放太多,爸爸辣得臉都紅了(五毛特效加持)。

有流量就能帶貨,但廠家有自己的想法
Ryan的頻道漲粉非常迅速。2016年,Ryan ToysReview粉絲有550萬,在2017年底,粉絲漲到了1020萬,到了2018年底又漲到1700萬,現在的粉絲數量已經超過2000萬。
其他熱度比較高的兒童玩具博主粉絲基本都在百萬以上,頭部玩具博主能達到千萬級。Ryan本人十分喜歡的EvanTubeHD粉絲超過600萬。Kids Diana Show粉絲超過3200萬,韓國兒童玩具博主Boram Tube ToysReview的粉絲也超過1300萬。
大家都知道有流量就能帶貨,所以相關的公司們也開始關注這些兒童玩具博主。
沃爾瑪在2016年的圣誕季請Ryan制作了一集沃爾瑪“Top玩具”精選。視頻中Ryan打開了一個巨大的沃爾瑪玩具包裹,里面有幾大盒沃爾瑪出售的玩具。這期視頻的開頭注明了由沃爾瑪贊助。

EvanTubeHD也經常接廣告,最近一期廣告是美泰的噴水羊駝玩具。視頻里面Evan和妹妹Jillian倆人在一起輪流按羊駝的腦袋,看誰運氣不好被水噴到。他在視頻的介紹了注明了本期視頻由美泰贊助。

今年7月26日,假日玩具展(Holiday Toy Preview Event)在紐約舉行。這場展會里不僅僅有各大玩具品牌,也有玩具博主們的身影。他們受邀前來制作視頻,如果哪個玩具成功被這些玩具博主選中,就意味著它有可能成為下一個“爆款”。
不過廣告費也沒有那么好掙。根據福布斯報道,在Ryan一年時間掙得的2200萬美元之中,約有2100萬美元來自YouTube的片頭廣告,只有約100萬美元來自廠家的贊助。
Ryan的贊助收入相比榜單上的其他人少得多,但這也不奇怪,因為看視頻的小朋友沒有經濟能力獨立購買玩具,真正付錢的人是孩子的父母。另外,Ryan的媽媽也表示,他們很少接廣告。不過靠片頭廣告就能分這么多錢,也側面證明了Ryan ToysReview的觀眾人氣非常旺。
另一方面,知名的玩具品牌,也開始經營自己的YouTube頻道。
美泰旗下的芭比有一個官方的YouTube頻道,目前粉絲數量超過710萬。他們最有特色的一個視頻系列是Barbie Vlog。官方制作了幾個芭比的3D人物形象,但在這里她們不是動畫人物,而有點像虛擬主播。在這個系列的視頻中,“芭比們”會像其他YouTuber一樣拍生活類、美食類的視頻,或是和觀眾聊天,甚至是打破次元壁,采訪真人。
另外,他們還依靠這些芭比的3D形象做了一個動畫短片系列,叫《Barbie Dreamhouse Adventures》,每集時長1到2分鐘。
當然,這個頻道里也有一些玩具相關的視頻,例如芭比人偶劇,直接由真正的芭比娃娃玩具“出演”。不過從整體效果來看,這些真實玩偶出境的視頻都沒有3D形象視頻的播放量高,前者的播放量大部分在10萬左右,后者的播放量普遍在20萬到40萬。

孩之寶也有自己的官方YouTube頻道,目前粉絲358萬,頻道里主要是一些根據自有IP制作的動畫短片,例如、“彩虹小馬”、“Kaijudo”(萬智牌動畫)等。這些動畫的制作算不上精良,每一集的時間也不長,他們的主要觀眾群可能是兒童。
孩之寶旗下比較大的IP,如“變形金剛”、“彩虹小馬”,也有自己的頻道,視頻也都是針對兒童群體,有玩具展示,也有短篇幅的動畫。
這些玩具廠商在YouTube上的影響力和玩具博主相比差了一點,但他們也找到了和小朋友們溝通的方法。

帶貨不如賣自己的貨,但這僅限于頭部博主
這些依靠玩具測評起家的視頻博主不安于只開箱玩具,他們還向產業鏈的上游發起了進軍,將自己在觀眾中的影響力轉化成了品牌。
在2018年7月底,Ryan ToysReview宣布與玩具公司Bonkers Toys、兒童娛樂公司Pocket.Watch合作開發 Ryan's World品牌,這個品牌的產品有玩具和虛擬形象。

Ryan's World的官方玩具產品包括盲盒、粘液玩具、賽車、毛絨小動物、捏捏樂、黏土等等。相較于廣告,推出自己品牌的玩具其實是一個將Ryan的影響力變現的更好辦法。
兒童觀眾雖然沒有經濟獨立,無法在看完視頻后就下單購買,但是和父母一同逛商場的時候,他們可以主動選擇Ryan's World的玩具,這些玩具的包裝上都印著Ryan的臉。
Ryan's World的虛擬形象包括Ryan本人、一只愛打游戲的熊貓Combo Panda 、一直叫Gus的小恐龍還有Emma & Kate兩個小女孩。這些虛擬形象也有玩具出售。
Combo Panda

Gus the Gummy Gator

Emma & Kate
除了Ryan本人的虛擬形象,上述這些虛擬形象都有自己的YouTube頻道。其中Combo Panda是一個專門打游戲的虛擬主播。小恐龍的賬號Gus the Gummy Gator主要是以它為主角的人偶劇。Emma & Kate的賬號EK Doodles主要是播放兒童向的動畫短片。總的來看這些虛擬形象都是面向兒童群體的。另外,他們還利用這些虛擬形象出了一個賽車游戲叫《Race With Ryan》,已經登陸 Nintendo Switch。
建立自己的品牌再到做虛擬形象,Ryan團隊在有意識的進行IP化運作。作為玩具圈的頭部博主,這是他們探索出來的一條,可供后來人參考的“進化”路線。
Karina Garcia 是一個專門做Slime玩具(一種質地類似橡皮泥的玩具)的博主。在美國,這種玩具大部分都是自己買材料,自己DIY制作,Karina Garcia 的視頻就是教大家怎么制作出顏色奇異、閃閃發亮的Slime。在出名后,她還專門出了一本書叫《Karina Garcia‘s DIY Slime》。
Karina Garcia
2017年底,Karina Garcia 建立了自己的Slime玩具品牌Craft City,銷售Slime制作工具和Slime成品。跟據外媒報道,Craft City在推出了半年以后,營收已經超過300萬美元。
在玩具領域,能夠成立自有品牌的玩具博主并不多,一方面是因為成立自己的品牌需要巨大的資金支撐,另一方面是需要有經驗的人幫忙。
成為頭部網紅以后,錢或許不是主要問題,但人可能很難找。大部分的玩具主播都是小孩子,即便有自己的團隊,團隊成員也主要是父母親人。而Ryan 的玩具品牌主要依托專業的玩具公司Bonkers Toys。Karina Garcia本身則是一個成年人,Craft City可以說是她自己成立的公司。
不過,大部分的玩具博主也不需要一個自己的玩具品牌。
單純做一個網紅已經足夠養活一家人了。
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